外頭氣溫35度，抱著安全帽回來，額頭都是汗的阿慶，一臉沮喪，看樣子今天又沒談成業績了。
另外一位同仁克萊兒，呆坐在螢幕前一整天，沈思不語，不知該打給哪個客戶，完全沒頭緒。
這是很多理專的日常。
興奮期
還記得第一次見到他們兩個的時候，是在面試的場合。
阿慶才剛畢業一臉青澀，可長像帥氣，身高夠高，穿上西裝後很體面，是客戶會喜歡的樣子，他說從事理專是他的夢想。
克萊兒的經歷與一般應屆畢業生不同，他曾考上公職，但覺得公職薪資變動不大，而且看到同學當理專後年薪大翻轉，克萊兒對理專工作充滿期待。
這兩位面試時，表現皆可圈可點，對答如流，明顯做了充份準備，都有成為合格理專的潛力，後來也順利入選。
冷卻期
在完成密集緊湊的訓練後，開始進入嚴苛的戰場，正式擔任理專的工作。
主管的責難、不穩定的工時、艱澀難懂的專業、客戶的冷漠，不時澆熄初任理專的熱情。
「客戶都不理我啊」
「其他人都做很好，我壓力好大」
「我今天又要跟媽媽說別等我吃飯了」
「經理別逼我了，我也很想做好」
「美國一下說要升息、一下說要降息，搞的我好亂」
「我心好累」
一般從事理專三到六個月時，各式各樣的負面情緒開始爆發，多數人會遇到撞牆期，依照意志是否堅定的程度，少數人會在此時開始脫隊。
結凍期
順利渡過試用期，某幾個月也偶有佳作後，有的同仁開始一路順遂，生活翻轉，但也有部份的人，開始懷疑自己是否適合這份工作，是否已經到重新選擇的時候。
快下班前，阿慶與克萊兒同時來找我聊聊。
「我知道你們最近很辛苦很挫折，但我希望你們好好想想幾件事」
你為什麼要當理專？
當初當理專的原因很多，但我自已總結三個對你們人生的幫助，給你們參考。
1、全球化的視野
身為一個理專，你能比其他行業更理解世界的脈動變化，你會知道最新的理財資訊，你不會被奇怪的吸金投資所騙，你能幫助家人保護好資產，你更能靠自己投資致富。
2、豐富的人脈金礦
你的客戶多數在他的領域都是佼佼者，有豐富的人生歷閱可以分享給你們，經營好客戶，你得到的不只是業績，而是人生中的好朋友。
3、翻轉你的人生
當理專的目的到底是什麼，有人說幫助客戶理財，有人說來學習理財，這都好，但不切實際。
我自己的答案是「幫自己與家人過更好的生活」。
目前很多年輕人的月薪不到三、四萬。
但只要你夠努力，循規蹈矩的做，從事理專年薪破百萬是常態。
雖然你常做的心力交瘁，但你不用付岀勞力
付岀與收獲會讓你覺得超值
你的家人會以你為榮。
這世界上不只有理專這個工作
阿慶與克萊兒聽完後說，感覺有重拾剛當理專時的熱情。
「其實，不用被被我説服，我也不想説服你們什麼」我說。
「要好好思考最終你要什麼，你們人生中真的需要那三個當理專的原因嗎？」
不用在意任何人的看法，我們終究是你人生中的過客，人生只有一次，至少想清楚目前、現在，你想做什麼就好。
這世界上不是只有理專這個工作呀。
留言列表
