理專是一份高壓但也高報酬的工作，即使是社會新鮮人起薪也至少30k以上。
每家銀行看待與經營財富管理的方式不同，有的穩中求勝，有的積極求利。
不同的政策方針，投資市場的變化，肩負客戶的期待，大大小小的壓力導致理專這份工作成為高流動性的行業。
所以身為分行第一線主管，找尋千里馬成為一個相當重要的指標任務。
理專來源通常有三種:
應屆畢業生
剛畢業的同學們，充滿活力與熱情，優點是容易引導，較無主觀意識，同儕間競爭意識高，畢竟戰場剛從校園轉為職場，誰都想大幹一場，出人頭地。
相反的缺點也很明顯，抗壓性差、教育成本高，少數會在一年內成為即戰力，且多數對未來迷茫，半年後的陣亡率急速上升。
具同業經驗但成績一般者
目前財富管理就業市場最大宗的來源，就是來自於同業間，優點是教育成本低，有一定業務基礎，能馬上成為即戰力，甚至有客戶資源能馬上轉化成業績。
缺點就非常麻煩了，主觀意識強難以改變，有各式各樣惡習管理不易，例如懂得利用拜訪客戶當籍口外出打混，愛抱怨資源不佳，總之錯都來自於公司制度與客戶難搞。
這種類型的理專，通常會待短則半年、長則兩至三年，發生不愉快事後再度換一家銀行，讓長期缺人手的主管們又愛又恨。
同業績優理專
這是市場上最少見的人才，能力佳又自律，給他客戶就能產出業績，千里馬需要伯樂不是沒道理的，這種人才會異動，多數都是與直屬主管相處不睦有關
但這類型理專缺點就是容易造成團隊紛爭，就像挖角它隊大牌球星，若因人設事或太過禮遇，會造成原有團隊心生不滿進而引發對立，最終兩敗俱傷。
應徵理專三件你該知道的事
上述三種類型的人力來源各有優缺點，雖然主管們誰不怕踩到地雷，但坦白說透過幾次面試就要認識一個人非常困難，只要面試時不犯下大錯，就能提高錄取的機會
以下三件事提供給有志從事理專即將要面試的你。
1、同學請不要說你是來學習的
很多時候問面試者當理專的動機時，常會聽到學習兩個字，但相信我，說來學習這件事基本上是零分甚至扣分的，因為你沒有理由不學習，公司不是理專養成營，付薪水還讓你學習，學習只是基本的態度並不是工作動機，
這題要讓自已加分的關鍵是，要回答自已會用最快的時間過試用期達成公司目標，讓面試官感受你的企圖心，理專畢竟是業務職，並舉例過去在追求一件事情上所使用的方式，讓面試官知道你不是只會喊口號，而且還有具體行動方案。
2、別抱怨公司制度與資源
在問到有經驗的面試者離職原因時，很常會聽到面試者包怨前東家如何如何之類的負面評價，但就我這十五年的所見所聞，只能說公司制度與規範各家有好有壞，你今天抱怨的事情，難保未來我們也會發生，
我很喜歡謝文憲憲哥講的一句話:A咖是不用激勵的，同樣的在任何一家銀行的制度與資源下都有A咖與D咖，你該反省的為什麼你不是A咖，而是哪個抱怨的D咖。
這題要讓自已加分的關鍵是，用正面的原因來取代負面的理由，例如你可能聽過客戶的讚賞、媒體的正面報導、或是同業間的交流，告訴面試官來這家銀行執業能讓自已變的更好。
3、告訴大家你很想賺錢
聽起來俗氣，但這應該是所有面試官最想聽的答案。
當然，不是單純講很想賺錢而已，而是要說你有個積極想達成的目標，例如買房子、想要有更好的生活品質、想讓父母過的更好、想要環遊世界等等，
而你想達成願景的背後，有個正面積極的原因那會更加分，那會讓面試官認為你知道自已要什麼，背後會透露出你具有正面、自律、聰穎的人格特質。
例如你想買房的原因，是因為看到父母親辛勤了一輩子，到老年了還沒有一個自已的家，你想為父母盡孝，希望他們開心。
面試官聽完，多數一定想為你達成心願，錄取的機會大增。
以上三件你該知道的事，好好理解並避免犯錯，祝各位面試順利。
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